现状

嗅探器 2016-10-18 09:48:58

1.第一积温带以肇东为节点,西部干旱,东部情况稍好。由于品种审定资格限制和今年市场形势紧张,在宣传上基本没有投入。
       针对这一点,在传达公司长线发展的理念同时,在来年决定跟踪布置示范点,让利禾1真正表现出高抗高产的优势。

2.市场调查:按照之前的工作计划走访市场,目前大趋势出货渠道都是做直销,但是一些没有经验的经营者直销工作做得不够仔细,经纪人选取的不够谨慎,导致很多资源浪费。
     大多农资经营者都因为今年的气候反常和粮食价格走低对来年的市场抱以消极的态度,大家都在跟风讲市场的不好,以至于一些有想法的经营者也打了退堂鼓。不光是种子化肥农药,还波及到了农机和农具行业。因此在与经销商洽谈的过程中不能一直跟着他抱怨,更多的是传递积极的信息。
        同时此次也发现之前认识市场太过于片面,对于黑龙江市场,更多的应该是收集行业资讯,包括种子和肥料经营者在当地的经营理念和发展方向,用来确认日后是否可共同发展共同进步。
3.品种更替,对于青冈、绥化、巴彦改推利禾3,配合矮壮素共同推广。
   依兰县和富裕县暂时销售利禾8,并且布点利禾5和利禾10。

4.特殊市场:
          龙江县:由于今年龙江干旱导致螟虫蚜虫异常严重,后期又发生大面积倒伏,纪建飞现在推广上更加谨慎了,之前计划12月份进行的植保服务宣传待定。龙江也是跟踪布点的重要区域。(利禾5打算给纪建飞布点)
           需要确认:针对之前几个出问题的重点客户免费提供种子的数量?
          哈尔滨:今年哈尔滨利禾1表现不错,来年姜秀霞准备上量,在工作和宣传物品上尽量配合她。