【乌鸦】带你深度了解手淘搜索,15天从2000做到2W的手淘搜索访客.

muxunzi 2016-10-18 14:51:29

秋雨似乎已然成为了秋之印记,每下过一场雨,便觉得天气似乎又清凉几分,也悲寂几分。不知秋雨意,更遣欲如何?

     本来今颠高高兴兴,一看店铺后台,店铺基本都是付费流量,开直通车还没转化,怎么开搜索流量都不见涨,刷单还被抓,不知道店铺问题出在哪里,蓝瘦,香菇啊……

      现在很多小卖家不知道自己店铺存在哪些问题,店铺运营起来也跟无头苍蝇一样迷茫,该优化的没优化,不该修改的修改了,导致店铺一路下滑,说白了就是瞎忙活。现在离双11还有一个月,看完这篇文章,你也能在短时间内快速做爆店铺。相信双11当颠也能高高兴兴的,加班……对,加班,很多小卖家双11基本都是洗洗睡的状态。

好了,开始分享今天的干货了,今天主要讲下如何快速引爆店铺手淘搜索流量……

要做手淘搜索的流量,我们先要深度的了解影响手淘搜索综合排序的纬度有哪些?

1、 单品销量:影响手淘搜索排名最重要的指标就是销量,这里的销量必须是自然搜索、直通车、钻展带来的销量,淘客和活动销量权重很低。同样成交一单,给宝贝加得权重大小排序为:自然搜索>直通车和钻展>淘客和活动。这也是有很多高销量的宝贝排名依然没有低销量的宝贝排名靠前的原因。有人说低销量的宝贝上下架时间到了,排名就比高销量的靠前,我可以以我的经验告诉你,手淘搜索是没有上下架时间概念的。有人说淘客没权重,只是因为他没做到那个量,淘客的量大了,权重一样有。像上面那个店铺就是靠淘客做爆手淘搜索的。

     单品销量最好是每天都有上升趋势,排名和流量会暴涨上去,如果是持续下滑状态,如果不做调整,不去优化转化率,也不用直通车去拉,店铺将会一滑到底。前两天有个我们商圈里有个人是做首饰的,店铺在二、三月份每天都能卖1W,后面店铺销量开始出现下滑,没有做任何调整,直接一路滑到底了。

     销量达到一定程度,流量暴涨。这句话做过爆款的应该懂,流量基本是暴涨上去的。销量达到什么程度,流量暴涨呢?在m.taobao.com里去搜主搜关键词,看下排在前面的低销量的是多少销量。这个值就是访客暴涨门槛。手淘搜索流量的是没有规律的,完全不用去寻找他的规律,这个和PC端的搜索不一样。

    下面所有纬度都需要单品销量达到一定程度,排名才能暴涨,如果纬度1都没满足,你怎么优化下面的东西,排名也涨的很慢的。

2、 单品主图点击率: 就如直通车一样点击率越高的创意图,创意图的权重越高,对于手淘搜索也一样,点击率越高的主图,权重起来的会越快。前期需要利用直通车来测试出一张高点击率的直通车创意图,测试完后,直接放到主图第一张。这里要注意,不要为了点击率,换下面这种图和黄图上去。这种图上去后,点击率是高了,没有转化也是费的。

3、 单品转化率:转化率不要低于同行平均,排名上去的一般比较快。转化率不行,证明你的产品不行,淘宝不会让你在前面的。淘宝主要为买家考虑,把转化低的产品放到前面去,就是浪费买家时间,买家体验不好。

4、 单品购物车率、收藏率:这两个指标其实和单品的转化率是一样,有越多的购物车,从购物车下单的人就越多,直接提升转化率。这也是那些搞嘿搜会做的。前期的测款就变得尤为重要。

5、 店铺DSR评分:DSR评分直接可以反应出产品的质量和服务的好坏等等,做卖家产品和服务都做不好,排名也不会给你很高。很多人注重技术,不注重细节。我们之前做得一个店铺三月份7W的销售额,四月份170W,五月份140W。后面产品质量有很大的问题,褪色很严重。导致DSR评分一路下滑,由红变绿,五月中旬开始下滑,从每天9W的销售额,直接跌倒3W一天。手淘搜索流量从4W一天跌倒1W一天,最终跌倒谷底。产品质量把控不到位,直接影响转化率。

DSR评分低的店铺的产品排名提升上去稍微要慢一点点。

6、 店铺动销率:店铺动销率在去年开始就变得很重要了,动销率是什么?动销率=动销品种数/库存的品种数*100%,动销品种数就是有销售的产品的个数。店铺没有销售的产品越多,动销率越低。店铺动销率直接影响店铺权重。所以店铺里60天没有销量的产品就可以删除,重新上架。

提升动销率的方法有哪些?

A、 新品上架可以利用老客户或者刷单来破零。新品破零补单安全系数。

B、 策划各种搭配活动,比如搭配的那个新品成本价卖。

7、 店铺售后综合指标:这个指标低于10%以后,对搜索排名有很大的影响。很多店铺是因为退款完结时长导致低于10%的,退款时长很高,如何快速解决?

刷退款时长,找几个朋友,直接发链接进去拍,也不用浏览,不用假聊,拍完付款,然后马上申请退款,后台马上同意,一个旺旺ID可以刷多次,一次一个订单。第二天早上可以看到明显提升上去了。

8、 橱窗推荐:橱窗推荐后产品会有加权,虽然权重比较低,设置完橱窗推荐后还有个精品橱窗推荐。还可以加一次权重。很多卖家这里基本是没有设置的。这种精品橱窗推荐比较少,要用到热门产品上。

9、 淘金币



      好了,说完了影响手淘搜索综合排序的纬度,就到了激动人心的时刻了,下面来讲下这个店铺是如何15天从2000做到2W的手淘搜索访客的。

     很多人说淘客做了没效果,不加权重,我只能说你量走的不够大,量没达到一定程度,流量涨幅很低,做了效果也不明显。这个店铺基本就是靠淘客做爆的。

     在做淘客前,一定要先进行测款,测试出一个收藏率、加购率和转化率都还不错的款式,然后再测试出一张高点击率的主图,可利用直通车来进行测款测图。这里不主要讲测款。如果未进行测款处理,即使你用淘客把销量和排名推上去后,过不了几天也一样会滑下来,滑下来后就比较难拉上去了。

     先来看下这个店铺在没做淘客前9月9号的数据,手淘搜索流量只有880个。直通车数据比较一般,有个产品成本比较低,数据比较好,考虑用他来做淘客,做为引流款。

     9月10号开始跑单,跑了265单,流量当天肯定是无起色的。计划不要一天跑完,一天跑完没啥效果,也不安全,跑个十天半个月最好。

     连续跑了一个礼拜,9月16号手淘搜索开始有涨幅,涨幅比较小,涨了400个。从流量结构可以看出,这个店铺直通车推广做得很少很少。纯粹靠淘客在做销量,让销量达到上面纬度一说的那样。

     在9月18号手淘搜索又增长了几百,证明淘客销量对搜索权重还是有帮助。发这篇帖子也是纠正一些商家的观点。

     在9月28号,手淘搜索开始出现暴涨,暴涨到4200个,老板也看到了希望,可以继续利用淘客进行跑单。

     在10月5号的时候,手淘搜索达到8000,真正实现暴涨的是在5号到9号这五天,从8000飙升到23000。

     很多人做店铺的方法其实是对的,但是只是因为做了一段时间效果没达到,就立即停止了,死在通完成功的路上。这篇文章主要是纠正一些商家的观点,做直通车带不起来搜索流量,做淘客不加权重,对搜索排名没帮助,这些都是错误的观点。