中药,产业链,商业

lingshan 2016-10-19 12:38:24

中药材产业链条,引子:燕窝、石斛

引: “人的生活条件越好,就越想着长命百算,容颜不老”。。

很多人想跟我做药材生意,但是我挺讨厌聊天,也不喜欢留微信,刚巧开通了专栏,就以这个来介绍,中药材到底是个什么行当,是否是一个严重被低估,没有被挖掘的宝藏。

现在我把宝藏的钥匙给你们了,找不找的到,就看你们的了~

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介绍一下背景:

我的童年就是被药材熏出来的,从奶奶辈就开始从事药材,父母也是中药材从事者,俗话说“靠山吃山”,我们这里的中药材交易市场就如同义乌的小商品批发市场一样,全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。

在1990年-2005年,中药材信息完全是不对称的,很多的药商都有固定的“口”,也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。这种渠道那时候都是动辄几倍的卖,也是暴利时代,很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下:那时候,药厂来我们这里收药材,你别说拿着尝尝,化验之类的,我们碰都不让你碰!!”买不买?不买别碰,不讲价“! 都是多少倍的卖,而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全,别人还得考虑考虑,但在那个年代,大部分人,完成了原始积累。

2003年非典爆发,随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨,一个叔叔囤了大概40吨红花,那时候他对他儿子说“找好麻袋,我们去扛钱”。但好景不长,国家物价系统开始干预调控,因为中药的上涨,导致一些药厂无法正常生产,就比如999的板蓝根,原材料翻了10倍,而它却无法短时间重新通过国家定价程序,国人是不是要买不到了?非典以后大部分药厂都采取协议采购即我每年以什么价格收购哪个品种的药材,你给我供,风险与机遇并存,就好比协议是10元/kg的药材,今年是10元,来年这个药品跌到3元,你就多赚的7元,反之则是赔本。但协议价格相对较高,药商还是比较滋润的。

而近5年把,随着互联网的快速发展,药厂也学会了政府的这一套“招标”,药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流,中药的暴利时代终结,一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启,“电商”,重新开启了中药材的暴利时代。

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但是我突然发现,最原始的利用信息不对称赚取高额利润,并没有随之终结,而是愈演愈烈。

凡是从事药材行当的,文化水平多数较低,电脑尚且不会使用,更甭提互联网思维及网络销售了,所以才造就了严重不对称的信息孤岛。


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正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向,如“国家开放二胎,母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样,随着国民生活水平提高,越来越多的人开始注重“养生”,而“养生”必然是跟“中药”有关,难不成你听说过西药养生?

国人的药材购买渠道基本分为三种:药铺、医院、互联网(淘宝)。

1、药铺:药铺的价格,就是人们常常认为的“基准价格”,就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是“基准价格”一样。

2、医院:公立医院多是非盈利性机构,公立医院是不以盈利为目的的,包括国人喊贵的西药,医院早几年就取消了10%的加价,但是为什么还是贵?因为买的就贵啊。 出厂2元兰索拉唑,省代理以8元的价格供给市级经销商,市经销商以80元+的价格供给医院,你看看翻了多少倍, 而这个东西很难改变为什么? 你以为国家不知道啊,你都知道国家怎么能不知道呢,但国家知道为什么不管管? 这就涉及到增值税,你赚钱行啊,赚的钱分我个17%,你可以继续干,国家天天收着药品的增值税,你多少买的卖给医院多少,他比任何人都清楚。说了这么多快跑题了,接着说中药。中药材医院也是一样,买的贵,货品质量一般,含量达标就行,医院的中药销售价格与药铺相对持平。

3、淘宝:淘宝真的是博大精深,电商的营销功底也真是十分高明,“戴比尔斯”的那一套学得了精髓。我举个玛咖的例子,我相信一说到玛咖,95%以上的人脑子里第一个印象就是“壮阳”,事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子,营养价值还不如萝卜,更别提壮阳了,在产地玛咖都是喂猪的东西,上图。从1000元暴跌到30元,暴跌了97%。接着说淘宝,

但由于信息孤岛不对称,多数人并不知情,就以淘宝而言。

炒作玛咖的人,正是通过分析男人对那方面能力的重视程度,分析出在某个价位,男人仍然可以接受并且愿意投资。而事实证明,无论穷苦富贵,男人对那方面的热衷程度,无不时刻正在追求。通过淘宝的销量我们就可见一斑。

那么回归我们的引子,我们在举个例子三七,近阶段三七暴涨,有一定原因是因为房价暴涨所带动的,两个看似无关的行业怎么就有关系了? 就如引子所说“人的生活条件越好,就越想着长命百算,容颜不老”。再没有比三七更适合养生的了,大型药企,大批量收购、炒作三七,而价格波动规律是有迹可循的,与产品的生长周期、种植面积、市场需求,是有因果关系。 这个方面就比较难懂了,所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润,实际对比,也以有养生属性的石斛来说。 上的图是重庆的朋友拍摄的,在一个商城里。

这种铁皮石斛,不属于霍山石斛,商城价格大概在24000元/公斤,24元/克。挺贵,当然也有人在买,多数是中年人、老年人购买,当然也有年轻人,估计是孝顺长辈用的,或者送礼。

那么我们再看看淘宝多少钱。

铜皮石斛的大概在2元/克,铁皮石斛的4-9元,霍山石斛10元-28元/克。 相对于实体店那么是便宜的不止一星半点。。。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱?我们来看一下。

大的铁皮石斛是这个价钱,因为炒作期过了,现在商家又转向霍山石斛,而真正的霍山米斛,价格在3000元/公斤左右。那么我们再来看看淘宝卖多少。

鲜条不是枫斗,感兴趣的可以进下九仙尊,价格在40元-80元/克。

还有一种是号称自种自销的。价格不低29.8元。不过按照他说的真假辨别方法,我们经营的3元的,还真跟他29.8的一样。

至于某某台,也是不断的去帮助炒作,混淆价格,玩的不亦乐乎,忽悠广大吃瓜群众。

至于“*仁堂”,都是拿过我们的东西,贴个牌子就卖,价格嘛,翻了从300%-800%不等。。

还有一种就是所谓的石斛直销处,省城一般都有~~价格60-120元一克~~我拿3元的霍山米斛过去问价格~得出的价格是100元哈哈


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为什么会有信息孤岛?我们看下面一组数据。

现在我们看的最多的就是韩国代购、日本代购等,却完全忽略了,中国每个省甚至都比他们国家还要大。 我却没听说过有人在做“中国代购”、“**省代购”。

而做代购发家,并且非常成功的代表有一个,大家估计都听过,“**仁堂”。

时间关系,再举一个燕窝的例子,这个是目前广大孕妇的必备产品了跟结婚要钻戒一样,怀孕要燕窝。

举例前我想先介绍下亳州,给家乡做个宣传。

其他3个地市的药材市场,加起来貌似都没亳州交易量高,而且还不算饮片。

饮片准备破千亿了。。。药不能停就是这个道理。。

我们看看某实体店,就淘宝网上的而言,看看多少70元-100元,网上虽然没销量,但是实体销量非常大,不发财都不行。 好的代购能致富啊。。

因为药房和药店都很贵,于是衍生了淘宝卖家。。我们在看看。

这种,在亳州,没贴标的成型是10.5元-11元/g,贴标的要贵5元左右,因为交了税钱,贴了个跟“全国牙防组”,类似的牌子。。就贵了。。。。

还有一个就是没完全成型的“疏盏”,价格在9.2元-9.5元。 ,那么在看看淘宝卖多少。20元/克~还是自家产的? 忽悠鬼呢。。。。淘宝太多人把,都号称自家产的,自家签约了什么工厂,还有签约仪式之类的。。。。。

我想说,前两年微商还经常上中央台呢? 智商税。。。

而一个孕妇要多少燕窝够吃呢? 如果从备孕开始,估计咋滴也得吃个1.5kg,如果从怀孕开始吃,节省点吃咋滴也得500g以上,一克10元+的利润。。。

貌似现在香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块。。。

如果代购这个的话,一克贵个2-3元~比淘宝便宜20%-50%~一个逮到一个孕妇就是1500元起步,而微商也有卖这个的,动辄就是25元一克,比淘宝还贵,鬼才买你的~估计是自己都没找到货源把~~

真心觉得大部分孕妇,现在都在吃燕窝,毕竟哪怕是心里作用,对孩子皮肤、智商都有帮助的东西,哪怕是安慰剂,也有人埋单。

顺便普脑一下,不要买什么完美盏型的燕窝或者什么5678A,我们卖这个的完全没有这一套,都是商家炒得。。

而且越好看的东西,越危险。 你想要无毛的,那就用化学胶水泡,你喜欢大的我就给你造。

给大家看看完美盏型收割机。

真是无穷的智慧,估计此贴一发,不知道牵扯到了多少人的利益了。。。。。。。

也可能被N个举报~~唉

不知道这种普智帖子,能否有赞赏?

下期可能会更新,中药材股市....关注的多了才有动力嘛。。

...........9月份,.虽然赚了一批,但是赚的钱被人借走不还~~我特么也是醉了。。

看来开书店,又要用贷款了。。。。。。

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