培训人员借鉴是很好的资料

北方狼 2016-11-30 12:46:44

江西禾尓斯销售培训计划 纲要 1.培训人员的自我介绍,员工间互相熟悉 2.大致介绍公司产品的加工流程、性能、销售地区以及公司规模,产品良好的环保性能 3.专业性名词培训,尽快的了解公司产品相关的基础知识 4.我们公司有严格的产品检测标准 5.面对国内外的挑战,如何保持公司的竞争力 6.客户接待流程以及销售流程详细解释说明 7.礼仪礼节和在销售过程中应该注意的问题 8.考核 一、员工之间的自我介绍 让员工间做一个自我介绍,首先让他们消除彼此的陌生感。再问一两个简单的常识问题调动他们听讲的积极性。在平时的工作过程中团队的合作非常重要,增加同事之间的默契程度和团队意识,可以让我们在今后的工作当中更高效的解决问题。 二、公司简介以及产品的介绍 2.1 公司简介 企业文化:创新、合作、共赢 江西禾尔斯环保科技有限公司成立于2012年,主要从事生物可降解环保材料及相关设备的研发、生产及销售和技术咨询服务。位于江西省国家萍乡经济技术开发区万新国家新材料产业示范基地,厂区占地面积65亩。项目总投资1.8亿元人民币,年产60000吨生物可降解材料,公司产值6-8亿元。 公司研究开发的纳米复合淀粉微发泡生物可降解材料(发明专利201210068834.7201210269447.X)是针对彻底根治“白色污染,维持生态平衡,改善人类生存环境而研制的,有独立的自主知识产权。该材料可在现有通用塑料机械上采用注塑、吸塑、吹塑等成型方法生产各类包装材料制品。 经美国迈阿密BETA科学实验室标准检测,产品有机碳含量完全符合ASTM D6866标准要求,实现了低碳环保。并通过了SGS重金属及有毒化学物质的检测。材料完全能够满足工业品包装材料及食品行业包装材料的各项性能要求。 2.2产品介绍 公司的产品以天然的植物作为主要原料,在天然植物纤维、植物淀粉基础上添加其他环保原料合成的复合材料。对人体和自然均无害,可自然降解,无重金属及其它有毒化学物质污染环境问题。 公司主要生产BMS产品,该产品可代替现有的石化塑料用于射出、挤出、吹塑成型,且克服了现有PLA等材料的应用极限,扩大了材料应用范围。 公司产品以优良的环保性能,已经应用在一次性餐具、薄膜、手机壳等日常生活领域和鲍尔环、雪花环、拉西环、五角环等化工填料领域 。 公司现阶段主打的产品为BMS系列注塑挤出材料,这种材料以玉米淀粉作为主原料,与一般的普通塑料(例如PP、PE、PVC等)相比,具有价格便宜、原料天然、安全可降解、绿色环保、无毒无害且完全符合“4R+1D”国际环保标准(4R:低消耗、绿色材料、可循环利用、往复生产,1D:可降解),经过严格的配料、改性、喂料、挤出、冷却、分级、包装、成品检验等工艺生产而成。可根据不同成型工艺制成餐具、吸管、牙刷、 工具轮、填料花环等实用性产品。 三、专业性名词培训,尽快的了解公司产品相关的基础知识 3.1专有名词 BMS(淀粉生物可降解材料) PE(聚乙烯) PP(聚丙烯) PC(聚碳酸酯) PS(聚苯乙烯) PVC(聚氯乙烯) PLA(聚乳酸) PBS(聚丁二酸丁二脂) ABS(丙烯腈-苯乙烯-丁二烯共聚物) GPPS(通用型聚苯乙烯) 3.2产品具体介绍 Ⅰ注塑成型的温度设定 BMS粒料在注塑成型或与其他塑料混合注塑使用时,需将注塑机成型温度设定在175-185℃之间,并将产品实际注塑情况上下调整5℃,模具温度一般定为50-80℃。 Ⅱ注塑成型的压力和速度设定 BMS粒料注塑成型是较PE、PP、GPPS等塑料的压力速度要略有提高,可根据产品成型面积和质量而定。 Ⅲ 产品注塑成型及与其他塑料的混合使用 BMS粒料可直接注塑成型,也可在加工中根据产品的需要与PE、PP、GPPS及其他塑料混合使用,用以提高BMS材料的流动性、表面光泽性及抗冲强度。其他塑料的添加比例为10%-20%,建议PP或PE添加量为15%。在添加GPPS及其它塑料是,建议先做小的实验以确定是否可以与BMS粒料混合使用。 Ⅳ着色 BMS粒料加工需要着色,可在粒料中添加有机或无机燃料或色母,建议在加少许扩散油后在混料机中混合15-20分钟,颜色可根据产品而定。 Ⅴ产品表面处理 BMS粒料制品可根据需要对其表面进行喷油、移印、丝印等处理,提高制品的美观和其他要求。 Ⅵ回收料 BMS粒料在成型中产生的边角、水口及不良制品可进行回收。回收后的材料经过粉碎及80℃干燥后与新BMS粒料相似。 Ⅶ注意事项 制品加工完成后或其他原因需要长时间停机时,应将料筒里的余料射出,以 免造成不良影响。粒料在制品加工可能会有轻微的膨胀,应考虑较其它注塑模具的尺寸适当调整以保证注塑产品的精度。 四、严格的产品检测 公司配有专业的检测中心,购买了很多国内外精密的检测仪器,有万能实验仪、熔融指数仪、比重仪等设备。能对产品的熔融指数、比重、洛氏硬度、拉伸强度、断裂伸长率等重要性能进行检测。 4.1对玉米淀粉材料加工的每道关键工序都必须检验,首件检验、巡回检验、完工检验必须按照国家产品检验标准进行; 4.2关键工序的检验实行两检制:即操作人员自检,质检员抽检,确保产品质量; 4.3工序检测要做好记录,决不允许只检不记录的现象 4.4两检不合格,必须查明原因,分清责任,采取纠正措施,否则不得在继续加工; 4.5加工过程中,操作人员进行100%自检,不允许放过容易发现的质量问题,否则有操作人员承担相关的责任; 4.6成品经过检验后应加以标识,防止与待检品混淆。 参考文献:《产品检验控制程序》 《抽样作业说明书》 《不合格品控制程序》 《成品检验项目记录表》 五、面对国内外强大的挑战,如何保持公司的竞争力 当今的社会是一个机遇与挑站并存的社会,不迎风而上就必将被时代所淘汰。公司成立于2012年,在创办的初期遇到了许许多多的困难。但我们老一辈先驱不畏困难,敢于碰钉子的精神,一步一步带领着我们公司走在国内甚至在以后走在国际环保材料的先列。 在当前这个日益注重环保的时代,我们公司的环保材料面临着广大的市场前景,日常用品,厨房用具,小孩子的玩具,这种与我们生活息息相关的产品正一步一步被环保材料所代替。而塑料制品因长期使用具有不降解性和有毒性慢慢被消费者所排斥,欧盟进出口更是颁布法令,要求进出口的产品必须符合环保质量检测的标准才允许放行。我国因为产品检验不合格被退会这种案例也屡见不鲜了,国家质检总局也在2009年颁布了第119号《进口可用作原料的检验检疫监督管理办法》规定:需要出口的产品必须符和《中华人民共和国国境卫生检疫法》,这是我们的机遇,也是一种挑战,如果能够把握这种机遇并且运用我们的专业知识,必将打开一片广大的市场。 六七八(见附页) 1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九贰肆陆扒拾,。青玉案元夕东风夜放花千树更吹落星如雨宝马雕车香满路凤箫声动玉壶光转一夜鱼龙舞蛾儿雪柳黄金缕笑语盈盈暗香去众里寻他千百度暮然回首那人却在灯火阑珊处阅读已结束,如果下载本文需要使用1下载券下载想免费下载本文?立即加入VIP免下载券下载文档10万篇精选文档免费下千本精品电子书免费看下一篇您的评论 240发布评论用户评价暂无评论©2016 Baidu 使用百度前必读 | 文库协议 | 广告服务 | 企业文库 | 网站地图3 在手机打开下载1 下载券